REKLAMA

Start >>> Wywiady > Pomysł na biznes może zgłosić każdy

Pomysł na biznes może zgłosić każdy
2010-10-07 20:32:38 (Czytano: 1572 razy)

Wspomagamy projekty z dziedziny nowych technologii – firmy internetowe, media elektroniczne, przedsięwzięcia e-commerce. Udostępniamy przestrzeń biurową, księgowość, zapewniamy pomoc finansową. Oczekujemy od firm, że wykorzystają naszą pomoc w generowaniu zysków i podnoszeniu wartości własnych akcji – mówi Maciej Hazubski, Prezes Zarządu IQ Partners S.A.

TFI.pl: Portfolio IQ Partners obejmuje już 29 firm z branży nowoczesnych technologii, w które zainwestowaliście, a raczej wspomogliście ich powstanie już na etapie pomysłu. W jaki sposób wyłuskujecie firmy i pomysły na start-upy?

Maciej Hazubski: Wspomagamy przede wszystkim projekty z dziedziny nowych technologii – firmy internetowe, media elektroniczne, nowoczesne rozwiązania dedykowane klientom biznesowym, różnego rodzaju przedsięwzięcia e-commerce. W naszym portfolio znajduje się np. firma Zakupy.com, która zajmuje się wsparciem i obsługą od strony technologicznej programów lojalnościowych. Mamy także e-Kiosk – firmę zajmującą się dystrybucją prasy elektronicznej.

W jaki sposób dofinansujecie firmy i pomysły?

Po wybraniu interesującego nas modelu przedsiębiorstwa wspólnie opracowujemy biznesplan i analizujemy możliwości wejścia na rynek. Razem z przedsiębiorcą przygotowujemy budżet projektu. Następnie przez okres do sześciu miesięcy tzw. inkubacji finansujemy dalsze prace nad projektem. W tym czasie przedsiębiorca, autor pomysłu przygotowuje firmę do wejścia na szerokie wody rynkowej konkurencji. Następnie w przypadku pozytywnego potencjału rynkowego firmy następuje wejście na rynek i ewentualne dalsze finansowanie przedsięwzięcia z naszej strony przez okres roku. W tym czasie wykorzystując potencjał IQ Partners wspomagamy firmę np. poprzez szukanie inwestora, nawiązywanie kontaktów biznesowych, wsparcie sprzedaży itp. Wspomagamy firmę także poprzez udostępnienie przestrzeni biurowej, księgowości, pomocy finansowej itp. Kiedy firma już okrzepnie na rynku i stanie się konkurencyjna, po znalezieniu jej strategicznego partnera, kończymy współpracę. Nasze wyjście z firmy nie polega jedynie na sprzedaży inwestorowi strategicznemu. Zakładamy także możliwość przejęcia naszych udziałów przez zarząd firmy.

Jakie są kryteria selekcji pomysłów?

Pomysł może zgłosić każdy. Warunkiem jest odpowiednie przygotowanie wniosku oraz wstępna analiza finansowa, którą można przeprowadzić wykorzystując narzędzia dostępne na naszych stronach internetowych. Analizując możliwość dofinansowania danego projektu bierzemy jednak pod uwagę nie tylko kwestie finansowe i to czy inwestycja zwróci się i po jakim czasie. Bierzemy pod uwagę także osobiste zaangażowanie lidera projektu. Uważamy, że żaden, nawet najlepiej przygotowany od strony finansowej projekt nie ma szans na przetrwanie, jeżeli nie będzie prowadzony przez mocno zaangażowany i zmotywowany zespół.

Dlaczego po pewnym czasie wychodzicie z inwestycji?

Nasza strategia zakłada inwestowanie w firmy na początkowym etapie działalności, pomoc organizacyjną i finansową w okresie inkubacji i wejścia na rynek. Oczekujemy od firm, że wykorzystają naszą pomoc w generowaniu zysków i podnoszeniu wartości własnych akcji. Nasz model biznesowy zakłada, że po okrzepnięciu na rynku danego projektu jest on w stanie działać samodzielnie, a jego wartość i zyski z działalności powinni zwrócić nam koszty, które ponieśliśmy na początku. Nie zostawiamy jednak firm zupełnie „na lodzie”. W czasie gdy jest ona w stanie działać już zupełnie samodzielnie pomagamy w znalezieniu partnera bądź inwestora.

Jestem lub zamierzam być przedsiębiorcą, mam świetny pomysł na biznes, energię i zapał, brakuje mi kapitału. Co muszę zrobić, żeby uzyskać pomoc od IQ Partners?

Można to zrobić np. poprzez kontakt z firmą, w której posiadamy 100 proc. udziałów, czyli InQbe. Jest to inkubator przedsiębiorczości zlokalizowany w Olsztynie, który wspomaga przedsiębiorców na etapie samego pomysły na biznes.

Załóżmy, że mój pomysł Wam się spodobał, uzgodniliśmy warunki współpracy, moja nowopowstała firma otrzyma dofinansowanie i pomoc organizacyjną. Ale gdzie jest haczyk? Przecież nie pomagacie początkującym biznesmenom czysto altruistycznie…?

Niektórzy rzeczywiście zanim zdecydują się na współpracę szukają drugiego dna i zastanawiają się dlaczego nam, jako firmie komercyjnej, która też chce zarabiać, opłaca się pomagać innym. Odpowiedź jest prosta – my też zarabiamy. To prosta strategia win-win, my pomagamy przedsiębiorcy stanąć na nogi, rozwinąć skrzydła i zacząć zarabiać. W zamian oczekujemy, że projekt w przyszłości – po roku, dwóch latach lub trzech – zacznie być rentownym na tyle, że nasze udziały będziemy mogli sprzedać z zyskiem. To korzystne rozwiązanie dla obu stron.

Co się dzieje w przypadku, gdy z różnych przyczyn przedsiębiorca będzie chciał zrezygnować z dalszej współpracy, np. w okresie inkubacji lub tuż po nim.

Liczymy się z tym, że nasza współpraca z przedsiębiorcami może się różnie ułożyć. Dlatego tak dużą wagę przywiązujemy do wstępnej analizy zarówno samego projektu, jak i stopnia zaangażowania lidera projektu. Może się zdarzyć, że przedsiębiorca nie będzie chciał kontynuować współpracy, to on sam podejmuje decyzję o wejściu na rynek bądź nie. W niektórych przypadkach może zostać obciążony przez nas pewnymi kosztami związanymi np. z zakupem sprzętu biurowego itp. Nie jesteśmy przecież sponsorem, który zakupuje pewne środki trwałe. Jesteśmy partnerem biznesowym każdej spółki, w której obejmujemy pewną część udziałów. I tak jak każdy partner biznesowy oczekujemy, że dana spółka będzie przynosiła zyski wszystkim udziałowcom.

Niektórzy mogą się obawiać, że po przedstawieniu Wam swojego pomysłu, zostanie od odrzucony, a następnie wykorzystany przez kogoś innego…

Zarówno podczas nawiązywania współpracy, jak i później, kiedy już jesteśmy udziałowcami danego projektu, hołdujemy zasadzie poufności. Przyjmując do analizy dany projekt, niejako zobowiązujemy się do niewykorzystania przez nas go ani tym bardziej do przekazania go innym podmiotom. Biznes opiera się na zaufaniu, więc liczymy na to zaufanie w tym przypadku ze strony naszych partnerów. Co oczywiście nie oznacza, że nie mogą się oni zabezpieczać w sposób bardziej formalny. Na wniosek przedsiębiorcy możemy podpisać indywidualną umowę poufności.

IQ Partners w tym roku została zakwalifikowana do segmenty Lead na New Connect. Planujecie wejście na rynek główny GPW. Kiedy będzie można nabyć akcje IQ Partners?

Na tym etapie jeszcze za wcześnie by podać konkretną datę. Rzeczywiście zamierzamy w najbliższym czasie zadebiutować na rynku głównym.

Czy w takim razie, po wejściu na „dorosły” rynek będziecie dofinansować także inne firmy niż z dziedzin związanych z nowoczesnymi technologiami? Czy stawiacie sobie ograniczenia co do ilości zakładanych firm?

Nasza strategia opiera się na współpracy z projektami internetowymi i na nich chcemy się skupiać. Nie przy tym znaczenia czy my jako IQ Partners jesteśmy notowani na rynku New Connect czy na głównym parkiecie. Naszą domeną są firmy nowoczesnych technologii i na nich będziemy się skupiać przynajmniej w bliższej przyszłości.

Trudno także mówić, że w ciągu trzech lat chcemy mieć w portfolio nie więcej niż np. 30 firm. Zarówno ilość firm, w które wchodzimy, jak i te, których udziały sprzedajemy będzie uzależniona z jednej strony od wartości projektów, które będą do nas napływały, a z drugiej od tego na jakim etapie rozwoju dana firma będzie się znajdowała w danym okresie. Z pewnością przed nami jeszcze kilka transakcji sprzedaży, co jest związane z osiągnięciem pewnej niezależności przedsiębiorstw, co dla nas oznacza dużą stopę zwrotu. Dzięki temu będziemy mogli pozyskać środki nie tylko potrzebne do dokapitalizowania IQ Partners przed wejściem na rynek główny, ale także na zakładanie kolejnych, nowych podmiotów.

Rozmawiał Piotr Kowalski

Maciej Hazubski - Prezes Zarządu IQ Partners S.A. przewodniczący Rad Nadzorczych Screen Network S.A., Zakupy.com S.A., e-kiosk S.A. oraz Tevor S.A. Zasiada w Radach Nadzorczych spółek: e-muzyka S.A., Cube Group S.A., Site S.A. oraz Hub30.com Sp. z o.o.

Absolwent Szkoły Głównej Handlowej w Warszawie. Posiada wieloletnie doświadczenie w zakresie zarządzania i sprzedaży. Doradzał przy szeregu transakcji z zakresu inwestycji, fuzji oraz przejęć. Współtwórca i wspólnik kilku przedsięwzięć z obszaru nowych technologii, Internetu i rozwiązań mobilnych. Pracował m.in. w Misters Audytor Sp. z o.o. oraz BDO Polska Sp. z o.o. Od 2000 r. do 2006 r. zajmował kierownicze i zarządcze stanowiska w firmach z branży technologicznej i internetowej m.in. w L2Mobile.com S.A., Linia 1 Sp. z o.o., Infogis Sp. z o.o. czy Soltan Sp. z o.o.